• Sectores con tendencias positiva de crecimiento.
• Baja ciclicidad o acíclica.
• Baja intensidad de Capital.
• Bajo riesgo regulatorio.
• Industria fragmentada (sin competidor dominante).
• Producto servicio idealmente dirigido a la base de la pirámide o la clase media.
• Tamaño de las ventas $7.5 – $30.0 M Dlls – Idealmente ventas recurrentes.
• Margen de EBITDA mínimo de 10% (EBITDA $0.75M – $3.0M).
• Capacidad de deuda.
• Empresa Privada con operaciones basadas en México.
• Idealmente ingresos dolarizados.
• Oportunidades claras de crecimiento por el mercado / industria en donde participa.
• Oportunidades operativas para mejorar la rentabilidad y eficiencia.
• Posibilidades de hacer el modelo escalable.
• Valuación razonable.
• Clara Estrategia de Salida, claridad de potenciales compradores.
• Redes profesionales y personales.
• Banqueros de inversión y consejeros.
• Fondos de PE y VC.
• Firmas de servicios especializados en la materia.
• Control de la compañía.
• Retención de ejecutivos clave.
• Términos de pago
• Garantías
• Capital de trabajo & pasivo laboral.
• Modelo financiero – DCF.
• Comparables de la industria.
• Intangibles (ej. urgencia de salir).
• Capital de los inversionistas.
• Deuda bancaria.
• Deuda del vendedor.